Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial (60 horas)

U. A. 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

• El sector del comercio y la intermediación comercial.
• El sistema de distribución comercial en la economía.
• Fuentes de información comercial.
• El comercio electrónico.

U. A. 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN

• El entorno de la actividad.
• Análisis de mercado.
• Oportunidades de negocio.
• Formulación del plan de negocio.

U. A. 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

• Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
• Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
• El contrato de agencia comercial.
• El código deontológico del agente comercial.
• Otros contratos de intermediación.
• Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

U. A. 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL

• Planificación y estrategias comerciales.
• Promoción de ventas.
• La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
• Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
• Redes al servicio de la actividad comercial.

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Información general

Qué aprenderás

Con el curso de Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial aprenderás a definir distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.

Requisitos

Este curso no requiere requisitos específicos de acceso. 

Destinatario

Este curso está dirigido a los profesionales del sector del comercio y marketing, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial.

Objetivos

• Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
• Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
• Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
• Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
• Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.

Salidas profesionales

• Sector comercial.

Titulación

Al finalizar esta formación obtendrás un certificado que acredita que has superado con éxito los controles de aprendizaje del mismo. Esta titulación consta del nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno/a y el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno/a superó las pruebas propuestas.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa. Nuestros cursos de especialización están dirigidos a aquellas personas que quieran adquirir conocimientos teórico-prácticos para mejorar su empleabilidad, perfeccionar sus tareas y actualizarse en conocimientos.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. 

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.